总部签订合同时应注意

◆  特许经营合同的法律效力

　　总部与加盟者在签订特许经营合同时，从合同地位上来讲双方是平等的，合同双方当事人应当就合同条款进行协商，达成一致意见后再签订合同。不过，如同金融借款合同、保险合同一样，特许经营合同也是由总部预先制作的，加盟者只有拒绝合同或接受合同的自由，而很少有修改合同的机会；这种类型合同日本法上称为"附合契约"，德国法上称为"约款"或"普通契约条款"，在我国则称为格式条款或定式合同。对于"约款"规制的法律，世界各国都在积极制定中，代表立法例是德国的约款规制法；在亚洲，近年修改的韩国反垄断法中也增添了规制"约款"的规定；我国合同法也有相关规定。世界各国积极进行"约款"规制立法目的，主要是出于保护消费者利益的考虑；不过，即使是德国约款规制法，其适用对象也排除法人组织。因此，特许加盟合同虽然具有"附合契约"（约款）的外形，但只要不违反我国合同法的规定，对其法律效力质疑是没有任何依据的。不过，对于特许经营合同中竞业禁止等具体条款的规定是否当然有效，外国法判例与学说有不同解释，需要在合同书制作中多加留意，即有些条款并不是写入合同书中就当然有效。
　　总部制定特许加盟合同应遵守公平原则和诚实信用原则。实际上，特许加盟合同很难根据某个加盟者的要求做出具体修改的原因是，特许加盟合同是面向多数加盟者的，如果应某个加盟者的要求进行具体条款修改的话，实际上可能意味着对其他加盟者的不公平。

◆  特许加盟合同条款的设计

　　对于总部而言，与其说签订合同应注意的问题，不如说起草合同时应注意哪些问题。由于特许加盟合同是根据特许连锁系统的特点"量身定做"的，面对不同的特许连锁系统、不同的总部，才可能提出具体的应值得注意的参考意见。因此，根据专业知识和经验我们仅能提供的建议是，设计每一项条款都要考虑它对特许连锁系统的影响。例如，加盟金、使用费数额的设定，不同的行业有不同的设定标准，在同行业中本公司采取什么样的标准？如果数额定低的话，收入无法支撑总部的发展，定的过高，加盟者则可能望而却步，同样也影响特许连锁系统的发展。所以说，特许加盟合同条款是"牵一发而动全身"。

◆  诚实信用积极进行信息公告

　　在这方面，日本特许连锁总部的作法是可资借鉴的。在日本法上，设定有"法定信息开示制度"而没有"登录公告制度"（参见特许经营法律规制），现在日本特许连锁协会数据库登录备案的总部公告信息，是根据该协会会员自律规则进行的。许多大型特许连锁总部都主动地超过法律规定范围而进行信息公告，以示诚信。

◆  注重合同签订前交涉中的合同说明

　　特许加盟合同系列文件内容复杂，即使对于法律专业人士来说，研读也需要时日。对于加盟者来说，能够理解合同条款，不仅是接受合同条款继而签约的前提，也是履行合同义务的保障。因此，总部应重视合同说明工作，如果加盟店开发人员无法胜任，可以委托专业律师代为实施。